ПредыдущийСледующий

Ограничение товарного ряда повышает конверсию посетителей и покупателей, когда текущие B2C-юзеры выбирают из множества схожих товаров.

13
976
Аудитория
B2C
Тип пользователей
Текущие
Конверсия
Повысилась

Выводы

В самом начале хотели обогатить информацию о продуктах. Описать все преимущества, больше картинок, графиков, нужно было: больше, краше, нагляднее)

Мы прикинули сколько это может занять времени, сил…
И идея с ограничением количества предлагаемого товара на полке пришла сама собой.

Выбрали 100 активных покупателей.
Первым 50 отображали полную продуктовую линейку,
Вторым 50 отображали ограниченный линейный ряд.

Подключили на все 100 пользователей одинаковую рекламную рассылку… и…
Спустя месяц конверсия была выше у тех, кого мы намеренно ограничивали в товарной линейке !


Вывод!
Не каждый клиент может реально оценить чем принципиально отличается один продукт от другого.
После 3−4 попыток сравнения одного продукта с другим, в голове полная каша и КПД близится к 0!

ПС: вспомните как Форд пересадил всех на своих черных коней)))

Поделиться
ПредыдущийСледующий