Доп.страховка при аренде автомобиля
42
2579
Описание недостатка дешевого тарифа повышает конверсию в покупку дорого тарифа, когда новые B2C-юзеры выбирают дешевый тариф «по умолчанию».
42
2579
![](https://api.beztz.net/upload/avatars/53/5c38bdb24bf50.jpg)
Тип пользователей
Новые юзеры
Аудитория
B2C
Конверсия
Повысилась
Выводы
При аренде авто страховка КАСКО входит в цену, а СуперКАСКО продается дополнительно. Лишь небольшой процент пользователей покупали СуперКАСКО, хотя описание обеих страховок хорошо дают понять разницу.
Тогда мы под строчкой «КАСКО … Включено» добавили одну фразу в подпись: «Важно! Стандартная КАСКО не покрывает повреждения колес, стекол и днища автомобиля. Это покрывается только страховкой СуперКАСКО».
Сделали А/В-тест на фронте и в течение месяца следили за продажами страховки «СуперКАСКО» в каждой группе.
По итогам месяца в группе, которая видела подпись, конверсия в покупку СуперКАСКО была выше на 32%.
За год одна эта строчка в интерфейсе принесла компании дополнительных 4700 евро прибыли. Ням-ням!
![](https://api.beztz.net/upload/insights/69/5c38c09de4264.jpg)